Upstream polimer qatranı şirkətləri niyə 300 milyon RMB-də başlayan modifikasiya edilmiş mühəndislik plastik layihələrindən geri döndü?

Hal-hazırda Çin, PPA, PPS, LCP və PA66 kimi qatranların polimerləşməsi ilə məşğul olan çox sayda müəssisə var. Yenə də niyə onlar əsasən baza qatranları satırlar və birbaşa istehsal müştərilərinə xidmət etmək üçün modifikasiya edilmiş mühəndislik plastik sektoruna daxil olmaqdan çəkinirlər? Onların əsas narahatlıqları nələrdir?

Yuxarıdakı qatran istehsalçılarının dəyişdirilmiş mühəndislik plastikləri sahəsinə ehtiyatla baxmasının səbəbləri aşağıdakı kimi ümumiləşdirilmiş, sənaye maneələri və rəqabət mənzərəsi ilə birlikdə kök və əsas amilləri aşkar etmək üçün aşağıdakı kimi ümumiləşdirilə bilər:

I. CORE Giriş maneələri

1.Texniki maneələr

Əsas formulalar və proseslər: Modifikasiya edilmiş mühəndis plastiklərinin əsas rəqabət qabiliyyəti, xüsusi formalaşdırma dizaynında yerləşir. Yüksək performanslı formulalar tez-tez ticarət sirləri və ya xarici şirkətlərin saxlanılan patentlər kimi qorunur, daxili firmalar üçün irəliləyişlər edir.

Yetərsiz Ar-Ge qabiliyyəti: Daxili texnoloji yığma zəifdir. Erkən yüksək səviyyəli məhsullar (məsələn, yarı aromatik neylon, polifenilen sulfid - pps) idxala çox güvənir. PPS və PPA modifikasiyasına erkən müvəffəqiyyətli abituriyentlər əsasən, bazar tərəfindən idarə olunan şirkətlər idi.

Proses Mürəkkəbliyi: Modifikasiya prosesləri son dərəcə yüksək avadanlıq və geniş istehsal təcrübəsi olan komandalar tələb edir (təhlükəsizlik, keyfiyyət və səmərəlilik). Belə təcrübəli istedad yerli olaraq azdır (yüksək təhsilli şəxslər tez-tez istehsal xətlərində dərin iştirakıdan qaçınırlar). Bundan əlavə, idxal olunan mürəkkəb avadanlıq (məsələn, tam konfiqurasiya edilmiş əkiz vida sistemi) on milyonlarla RMB-ə çatan investisiyalar tələb edə bilər. Kiçik mühəndislik plastik ticarət firmaları adətən bu cür xərcləri daşımaq üçün kapital yoxdur.

2.Müştərisçi və sertifikat maneələri

Uzun sertifikatlaşdırma dövrləri: Avtomobil və elektronika kimi aşağı axın sənayesi, ul kimi sertifikatlar tələb edən ciddi təchizatçı yoxlamaları tətbiq edir. Yeni abituriyentlər əhəmiyyətli vaxt, kapital qoymalı və kifayət qədər səbr nümayiş etdirməlidirlər.

Güclü müştəri yapışqanlığı: yüksək keyfiyyətli müştərilər mövcud təchizatçılarla sabit münasibətlərə üstünlük verirlər. Yeni şirkətlər sürətlə etibar etmək üçün mübarizə aparırlar.

3.Qapital və miqyaslı maneələr

Yüksək investisiya tələbi: İstehsal xətlərinin yaradılması idxal olunan avadanlıqların (məsələn, əkiz vida ekstrudterləri), on milyonlarla rmb baha başa gələn vahid xətti ilə təmin edir. Ölkələrin iqtisadiyyatı səmərəli xərclərin azaldılması üçün çox vacibdir.

İş kapitalının təzyiqini (neft-kimya, şüşə lif, şüşə lif, əlavələr) tez-tez qısa ödəmə şərtləri təklif edir, aşağı axın müştəriləri (məsələn, avtomobil injektoru, "3 + 6" modeli - 3 aylıq əmanət + 6 ay kredit). Bu uyğunsuzluq pul axınına böyük gərginlik qoyur.

4.Talent və marka maneələri

Çoxşaxəli istedadın qıtlığı: R & D və Tətbiq Komandalarına Təcrübə Komandaları, Material Elmləri (Modifikasiya Prosesləri) və Dowstream Tətbiqləri (E.G., Avtomobil, Elektron) birləşdirən tətbiq komandaları üçün təcili ehtiyac var. Xarici şirkətlər və Kingfa sistemindən (Çinin aparıcı modifikasiya edilmiş plastik şirkəti), bu cür istedadın daxili becərilməsi qeyri-kafidir (məsələn, Sichuan Universiteti, Şərqi Çin Elm və Texnologiya Universiteti, Şanxay Çin Universiteti, Zhejiang Universiteti arasında, istehsal təcrübəsi yoxdur).

Aşağı markanın tanınması: Xarici şirkətlər (məsələn, Dupont, poliplastika) yüksək səviyyəli bazarda yüksək səviyyəli bazarda çoxdan üstünlük təşkil etmişdir. Daxili firmalar aşağı axın peşəkar müştərilər arasında marka etimadını yaratmaq üçün davamlı, uzunmüddətli investisiya tələb edir - olduqca çətin bir işdir.

II. Kök səbəbləri

Çinin sənayesinin tarixi, 2015-ci ildən sonrakı ən çox rezinlənən rütbələrlə qısa, Texniki maneələr əsas kök səbəbidir. Yüksək performanslı dəyişdirilmiş mühəndislik plastik formulaları və proseslərin inkişafı uzunmüddətli yığım tələb edir. Ar-Ge investisiya və geriləmə fundamental materiallar, xarici firmalar tərəfindən texnoloji blokada keçmək üçün mübarizə aparan yerli şirkətlər. Məsələn, ümumi mühəndislik plastikləri üçün modifikasiya texnologiyası (məsələn, PBT, PC) nisbətən yetkin, lakin ixtisas mühəndisliyi plastikləri (məsələn, PPA, PPS) ağır idxal-asılı olaraq qalır.

Tarixən, ortaq müəssisə avtomobilləri xarici maddi markaların istifadəsini prioritetləşdirən xarici Ar-Ge və istehsal sistemlərini əsasən qəbul etdi. Elektrikli nəqliyyat vasitələrinin sürətlə artması mənzərəni dəyişsə də, tədarük zəncirləri hələ də yerli modifikasiya edilmiş mühəndislik plastikləri üçün marka tanınmasını göstərir. Yüksək səviyyəli bir markanın qurulması davamlı, uzunmüddətli səy tələb edir. Eyni zamanda, xarici plastik markalar yerli markaların mənfəət həddini sıxaraq lokalizasiya və aşağı qiymətli strategiyalar tətbiq edir.

Qeyri-kafi investisiya ilə məhdudlaşan özəl müəssisələr (keyfiyyətli modifikasiya və texniki istedadda uyğunlaşan 300.000 RMB ətrafında qiymətə dəyəri olan aşağı qiymətli ekstruderlərə güvənir), yüksək dəyərli bazarlarda, homojen müsabiqədə ("İtirilməni") daxil olmaq üçün mübarizə aparır. Xarici mühəndislik plastik markaları, yığılmış kapital, marka üstünlükləri və son qiymət taktikaları, həmçinin Çin bazarı çərçivəsində bu "iştirakı" da gücləndi.

III. Əsas amillər Reytinq: İstedad> Avadanlıq> Qatran> Materiallar

1.Talent: Ar-Ge komandasının texniki toplanması və təcrübəsi formalaşdırma dizaynında və prosesin optimallaşdırılmasında irəliləyişlərin mərkəzidir. Çoxşaxəli istedadın olmaması (birləşdirən materiallar + tətbiq biliyi - son dərəcə nadir və tez-tez daxili becərilməni tələb edən) texnoloji yüksəltmə üçün ən böyük şişkinlikdir. Bu, əla kompensasiya sistemləri və möhkəm təşkilati inkişafı zəruri edir.

2.EquIpment: Yüksək səviyyəli istehsal avadanlığı (məsələn, idxal olunan əkiz vida ekstruderləri) məhsul keyfiyyəti və sabitliyini təmin etmək üçün əsasdır, lakin kütləvi investisiya və idxala güvənir.

3.Resin: Yüksək performanslı sintetik qatranlar (məsələn, xüsusi pa, pps) idxaldan asılıdır, nəticədə yüksək xərclər və qeyri-sabit tədarük zəncirləri, məhsul rəqabət qabiliyyətini pozur.

4.Materiallar (Aşqarlar): Aşqarların aşağı daxili istehsal səviyyəsi (məsələn, alov gecikdiriciləri, sərt maddələr) nisbətən daha kiçik bir təsir göstərir və ortaqlıq və ya satınalma yolu ilə yüngülləşdirilə bilər.

İv. Lokalizasiya imkanı: qatran sınırı və kapital həddi

Daxili qatrin istehsalında irəliləyişlər bir fürsət təqdim edir, lakin iqtisadi cəhətdən möhkəm müəssisələr, R & D və İstehsal Modifikasiya etmək üçün investisiya qoymağı tələb edir. Avtomobil bazarının "3 + 6" ödəmə həqiqətlərini nəzərə alaraq orta dərəcədə miqyaslı dəyişdirilmiş mühəndislik plastik şirkəti, ən azı 100 milyon CNY tələb edir. Başladıqdan sonra, aşağı axın müştəri ödəmə şərtləri, əhəmiyyətli bir iş kapitalını bağlayır, satış gəlirlərində 100 milyon cny nail olmaq üçün özündə böyük bir çətinlik əldə etmək (Longgang, Shenzhen-də böyük bir şarj / yüksək gərginlikli təchizatçı ilə əməkdaşlığından imtina etmək üçün 2018-ci il).

Dəyişdirilmiş mühəndislik plastikləri sektoruna daxil olmaq üçün neçə qatran polimerizasiya şirkəti 100 milyon CNY sərmayə qoymağa hazırdır, xüsusən sahənin 5-10 il qazana biləcəyi üçün 5-10 il çəkə bilər? Buna görə yalnız 300 milyon CNY-dən çox olan şirkətlərin gücü uzunmüddətli strateji bir hərəkət kimi nəzərdən keçirmələri tövsiyə olunur (və hətta 300 milyon hətta 20-30-cu ildə bir üfüqdə kifayət qədər ola bilər). Kiçik özəl müəssisələr kapital və təcrübə yığımının olmaması; Bu səy, bacarıqlı yuxarı polimer istehsalçıları tərəfindən idarə olunacaq daha uyğundur.

Eyni zamanda, çoxşaxəli istedad axtarır və təcrübələrini istifadə edərək, aşağı axın bazar bazarlarına sürətlə daxil olmaq və marka tanınması üçün çox vacibdir.

Rəy

Dəyişdirilmiş mühəndislik plastikləri sahəsinə daxil olmaq istəyən daxili qatran şirkətləri üçün texniki R & D və istedad becərilməsi həllini prioritetləşdirmək vacibdir. Eyni vaxtda bazar girişi, marketinq və marka quruculuğu, marketinq və marka quruculuğu ilə, kapital qoyuluşu vasitəsi ilə avadanlıq və xammal parçaları ilə əlaqəli olmalıdırlar.

Siyasət səviyyəsində, sənaye-akademiya-tədqiqat əməkdaşlığına dəstək və ixtisas qatranlarının lokalizasiyasını təbliğ etmək, enmə maneələrinə kömək edə bilər. Bununla birlikdə, avtomobil sənayesi kimi müştərilərin aşağı axınını tələb etmək üçün tələb olunan uzunmüddətli inkişaf, nəticədə müəssisənin səviyyəsində dərin strateji düşüncə və davamlı öhdəliyi tələb edir.